Chị Nguyễn Thị Thủy hiện là chủ hệ thống 3 đại lý kinh doanh TBVTV Vương Thủy tại Quốc lộ 14 xã Hòa Phú, thành phố Buôn Ma Thuột, đại lý Vương Thủy (Trường Thành) thôn 10 xã Nam Dong, huyện Cư Jút và đại lý Vương Thủy tại xã Đức Mạnh, huyện Đăk Mil - Đắk Nông. Nói về thị trường TBVTV hiện nay tại địa bàn chị Thủy chia sẻ: “Cửa hàng khác có thể vì lợi nhuận mà kinh doanh theo kiểu bịp bợm, có tội với nông dân, ăn trên mồ hôi nước mắt của nông dân, còn tôi không làm được thật”. “Ếch thì kêu bé, nhái thì kêu to” - Đại ý là những sản phẩm TBVTV thực sự chất lượng, có thương hiệu đang bị lép vế so với sản phẩm ăn theo tên trên bao bì, giá cả khôn lường, chất lượng kém. 

Chị Nguyễn  Thị Thủy - Chủ Đại lý kinh doanh TBVTV Vương Thủy

Tuy nhiên, ít ai biết rằng hơn 30 năm trước, bà chủ của hệ thống cửa hàng TBVTV Vương Thủy chỉ là một cô gái nghèo từ Nghệ An vào Đắk Lắk theo anh chị để ăn học. Sinh ra ở một vùng quê nghèo xứ Nghệ quyết dấn thân vào thành phố Buôn Mê Thuột với nhiều cạm bẫy, chỉ với một ý nghĩ duy nhất: Không thành công, không trở về quê hương. Chị nung nấu một con đường rất riêng là sẽ làm bất cứ nghề gì, miễn là phải thực sự đam mê, thực sự thấy yêu thích và cô gái trẻ bắt đầu học nghề trong lĩnh vực kinh doanh TBVTV.

Qua nhiều năm công tác trong lĩnh vực thuốc BVTV, khi bước vào tuổi 29, từ những kinh nghiệm mình đúc kết và hiểu được tâm lý, nguyện vọng, sở thích của khách hàng cùng với mong muốn của bản thân, chị Thủy quyết định mở cửa hàng riêng. Cái tên TBVTV Vương Thủy uy tín, chất lượng cũng ra đời từ đó. Khi được hỏi về quy trình làm việc và cung cấp thuốc tới tay bà con nông dân như thế nào chị Thủy nói: “Hai tỉnh Đắk Lắk và Đắk Nông cây trồng chủ yếu là cà phê, hồ tiêu, điều. Khi khách hàng tới hỏi và cần tư vấn thì nguyên tắc làm việc của cửa hàng Vương Thủy là: Cử cán bộ xuống tận nơi kiểm tra, xem xét cẩn thận rồi mới cho thuốc chứ không có chuyện ngồi ở nhà đoán chừng”. 

Hàng cây hồ tiêu xanh mướt đem lại thu nhập cao cho người dân.

Có những hộ tưởng chừng như mất trắng, khi tìm tới Vương Thủy nhờ tư vấn, lấy thuốc mà thay đổi được hoàn cảnh, nên dần dần bà con rỉ tai nhau tìm đến đại lý Vương Thủy. Kinh doanh cũng phải có kinh nghiệm, có tâm thì mới giúp được bà con, chứ trồng hồ tiêu và điều chi phí bỏ ra không ít, mà bà con chủ yếu là vay ngân hàng để đầu tư nên bán thuốc cho bà con nông dân phải cẩn thận từng ly từng tý là vì thế. Giai đoạn đầu rất khó khăn vì vốn ít, phải xoay sở rất nhiều từ người thân, bạn bè và nghĩ mình phải làm điều gì đó khác biệt mới có thể tồn tại và trụ vững được - Chị Thủy chia sẻ thêm.

Đưa chúng tôi vào thăm trực tiếp khu vườn hồ tiêu mà chị tâm đắc. Chị Tam, chủ vườn hồ tiêu rộng 3 ha với sự  tiếp đón niềm nở vui vẻ, chị Tam phấn khởi tâm sự: “Trước đây chúng tôi chỉ biết trồng tiêu đến mùa thì thu hoạch, cây có bị bệnh cũng chỉ biết đứng nhìn, lại không rành về thông tin, internet nên rất khó tiếp cận được các phương pháp chữa bệnh. Từ khi mua hàng và được sự tư vấn đến tận vườn từ đại lý thuốc BVTV Vương Thủy, đã 3 năm gia đình tôi không những hoàn lại vốn ban đầu mà còn có tiền xây được nhà khang trang, nuôi các con ăn học”. 

Chị Thủy trao đổi công việc với khách hàng.

Qua trao đổi với một vài người dân ở đây được biết: Bên cạnh những đại lý kinh doanh TBVTV có trách nhiệm, vì chữ tín, chữ tâm thì cũng có những cửa hàng, đại lý kinh doanh về lĩnh vực này vì chạy theo lợi nhuận mà mất hết lương tâm nghề nghiệp. Quá nhiều người bán, nhà nhà kinh doanh, người người kinh doanh trong khi đa phần họ không được đào tạo đến nơi đến chốn. Một số doanh nghiệp sản xuất TBVTV nhỏ lẻ thường lách luật bằng cách đặt tên na ná các thương hiệu nổi tiếng, người dân rất dễ nhầm lẫn. Đó là chưa kể việc một hoạt chất được cấp phép nhiều tên sản phẩm thương mại. Các hoạt chất nhìn vào tưởng như nhau nhưng công nghệ phụ gia là cái chính của sản phẩm thì hoàn toàn khác.Với hiểu biết hạn chế của nông dân tiền mất nhiều mà hiệu quả phòng trừ sâu bệnh vẫn chẳng đâu vào đâu. Phun không hiệu quả lại tiếp tục khoác bình đi phun lại, nông dân đã nghèo lại càng nghèo hơn. Mặt khác, do tên thuốc na ná nhau, các chủ đại lý quảng cáo trên trời, cho mua chịu nên nông dân hoàn toàn bị động trong việc lựa chọn. 

Một chủ đại lý buôn TBVTV ở thành phố Buôn Ma Thuột, tỉnh Đắk Lắk (xin được dấu tên) khẳng định: “Muốn buôn TBVTV chất lượng, muốn giúp đỡ người dân lựa chọn đúng sản phẩm trong hoàn cảnh này rất khó vì đa phần các đại lý đều lái nông dân sang sản phẩm ngoài luồng để ăn chênh lệch. Thậm chí, các đại lý này chấp nhận bán phá giá các sản phẩm chất lượng để hạ thấp uy tín các đại lý bán hàng thương hiệu, người dân không mua nữa. Phần lỗ từ các sản phẩm ấy, họ lấy tiền lãi từ những sản phẩm kém chất lượng bù vào”. Nghe người dân nói vậy mới biết, để kinh doanh ổn định và phát triển bằng mặt hàng TBVTV là không hề dễ dàng bởi có quá nhiều cạnh tranh, quá nhiều sự rủi ro. Tuy nhiên, với bản chất cứng cỏi, bản lĩnh, chịu khó tìm tòi của người con gái xứ Nghệ, chị Thủy đã khẳng định được thương hiệu của mình. Chị Nguyễn Thị Thủy - Nữ doanh nhân thế hệ 7X hiện đang sở hữu hệ thống cửa hàng TBVTV ở hai tỉnh Đắk Lắk và Đắk Nông. Là doanh nhân nổi tiếng trong giới kinh doanh TBVTV được bà con nông dân yêu quý và tin tưởng.