Sự phát triển của thương mại điện tử cùng các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Facebook hay YouTube đã tạo điều kiện cho nhiều người kiếm tiền thông qua việc giới thiệu sản phẩm mà không cần trực tiếp kinh doanh, nhập hàng hay quản lý kho bãi. Trong đó, tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) trở thành một trong những hình thức phổ biến, thu hút đông đảo người trẻ tham gia nhờ khả năng tạo thu nhập dựa trên lượt mua hàng của người xem.

Nghề kiếm tiền trăm triệu đồng mỗi tháng từ những video ngắn

Tiếp thị liên kết là hình thức cá nhân quảng bá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thông qua các đường dẫn hoặc mã giới thiệu được cung cấp riêng. Khi khách hàng mua sản phẩm thành công thông qua những đường dẫn này, người giới thiệu sẽ nhận được một khoản hoa hồng theo tỷ lệ đã thỏa thuận, tùy thuộc vào từng sản phẩm và chính sách của nền tảng.

Trên các nền tảng như TikTok Shop hay Shopee, người tham gia có thể xây dựng kênh nội dung chuyên giới thiệu, đánh giá sản phẩm, thực hiện các video hướng dẫn sử dụng hoặc livestream bán hàng. Thu nhập được tính dựa trên doanh số phát sinh từ những đơn hàng hợp lệ, với mức hoa hồng có thể khác nhau đáng kể giữa các ngành hàng và từng chương trình tiếp thị.

Điểm hấp dẫn của hình thức này là người làm Affiliate không nhất thiết phải bỏ vốn nhập hàng hay trực tiếp xử lý khâu vận chuyển, giao nhận. Công việc chủ yếu tập trung vào sản xuất nội dung, thu hút người xem và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Với những người sở hữu kênh có lượng theo dõi lớn hoặc video đạt hàng triệu lượt xem, hoa hồng từ hoạt động tiếp thị liên kết có thể lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.

Anh V., một người từng làm công việc sản xuất nội dung video tại Hà Nội, là một trong những trường hợp lựa chọn chuyển sang hình thức kiếm tiền này. Sau thời gian làm việc trong lĩnh vực sản xuất nội dung, anh quyết định nghỉ công việc cố định để làm tự do (freelance), tập trung xây dựng các video giới thiệu sản phẩm và gắn đường dẫn mua hàng trên TikTok.

Nhờ kinh nghiệm quay dựng, biên tập video và nắm bắt thị hiếu người xem, công việc tiếp thị liên kết từng mang lại cho anh nguồn thu nhập đáng kể. Anh V. cho biết có những thời điểm hoa hồng từ TikTok Affiliate đạt tới hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, cao hơn nhiều so với mức thu nhập trước đây khi làm công việc sản xuất nội dung.

Theo anh V., thu nhập từ Affiliate phụ thuộc khá nhiều vào lượng người xem, tỷ lệ mua hàng và chính sách hoa hồng của từng sản phẩm. Một video có lượng tiếp cận tốt có thể mang lại doanh thu đáng kể, nhưng không phải tháng nào kết quả cũng giống nhau. Ngoài thời gian sản xuất nội dung, người làm Affiliate còn phải tính toán chi phí thiết bị, quảng cáo và các khoản đầu tư phục vụ công việc.

Bên cạnh đó, anh V. cũng cho rằng khi lựa chọn tiếp thị liên kết làm công việc chính, người tham gia cần quan tâm đến các nghĩa vụ thuế phát sinh. Khoản hoa hồng được nền tảng thanh toán phải được theo dõi, đối chiếu để tính toán và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, thay vì coi toàn bộ số tiền nhận được là thu nhập có thể sử dụng.

Với những người có thu nhập lên tới hàng chục hoặc hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, số thuế phải nộp có thể ảnh hưởng đáng kể đến khoản tiền thực tế còn lại. Đây cũng là vấn đề ngày càng được quan tâm khi hoạt động tiếp thị liên kết phát triển nhanh và các quy định về quản lý thu nhập trên nền tảng số được hướng dẫn cụ thể hơn.

Thu nhập từ Affiliate chịu những thay đổi nào về chính sách thuế?

Sự phát triển nhanh của tiếp thị liên kết đang đặt ra yêu cầu quản lý cụ thể hơn đối với thu nhập của những người hoạt động trên các nền tảng thương mại điện tử. Trong đó, việc xác định tính chất thu nhập và trách nhiệm khấu trừ thuế là những vấn đề được cơ quan quản lý hướng dẫn rõ hơn.

Ngày 6/10/2026, Cục Thuế ban hành Công văn số 7403/CT-TMĐT hướng dẫn nghĩa vụ thuế đối với cá nhân sáng tạo nội dung số và tiếp thị liên kết. Theo đó, thu nhập theo hợp đồng lao động được xác định là tiền lương, tiền công và thực hiện khấu trừ thuế theo quy định. Trong khi đó, khoản hoa hồng từ hoạt động tiếp thị liên kết mang tính chất kinh doanh được xác định là thu nhập kinh doanh, áp dụng các quy định thuế tương ứng.

Đáng chú ý, hoạt động Affiliate thuộc nhóm cung cấp sản phẩm, dịch vụ nội dung thông tin số và quảng cáo số, với thuế suất thu nhập cá nhân 5% theo Luật Thuế thu nhập cá nhân số 109/2025/QH15. Tuy nhiên, số thuế thực tế phải nộp còn phụ thuộc vào doanh thu, phương pháp tính thuế và điều kiện áp dụng đối với từng cá nhân. Ngoài ra, người làm Affiliate cũng phải xem xét nghĩa vụ thuế giá trị gia tăng theo quy định.

Một nội dung khác là trách nhiệm của các nền tảng thương mại điện tử. Với những nền tảng có chức năng đặt hàng và thanh toán như TikTok Shop, đơn vị vận hành có trách nhiệm khấu trừ, kê khai và nộp thuế thay cho hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh thuộc diện áp dụng. Qua đó, việc quản lý thu nhập từ tiếp thị liên kết được thực hiện trực tiếp hơn thông qua các giao dịch phát sinh trên nền tảng.

Bên cạnh đó, hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh có doanh thu vượt 1 tỷ đồng mỗi năm phải đăng ký sử dụng hóa đơn. Các doanh nghiệp hợp tác với người làm Affiliate cũng cần có hóa đơn, chứng từ hợp lệ để ghi nhận chi phí khi xác định thu nhập chịu thuế.

Những hướng dẫn này đòi hỏi người làm tiếp thị liên kết, đặc biệt là các cá nhân có doanh thu lớn, phải chủ động hơn trong việc theo dõi thu nhập, lưu trữ chứng từ và thực hiện nghĩa vụ thuế. Affiliate vẫn là hình thức kiếm tiền hấp dẫn, song những người tham gia sẽ cần tổ chức hoạt động bài bản hơn để duy trì nguồn thu nhập lâu dài.