Chênh lệch vài trăm triệu

Từ năm 2013, thị trường bất động sản đã bắt đầu chu kỳ phục hồi nhờ gói hỗ trợ 30.000 tỉ đồng từ Chính phủ. Kể từ đó đến nay, hàng ngàn dự án đã ra đời ở khắp nơi trên cả nước, kéo theo đó là hàng loạt dự án chung cư, nhà cao tầng chuẩn bị bước vào giai đoạn bàn giao.

Bên cạnh nhu cầu ở thực, sự phát triển của bất động sản đã kéo theo các nhà đầu tư thứ cấp vào thị trường đầy màu mỡ này. Việc một nhà đầu tư mua dự án vào giai đoạn sơ khởi, sau đó bán lại để kiếm lời chênh lệch dường như không còn là chuyện lạ đối với nhiều chủ đầu tư. Thậm chí, có những dự án, khách hàng mua đầu tư còn chiếm số lượng lớn hơn nhiều lần so với khách có nhu cầu mua ở thực.

Bản chất của các nhà đầu tư bất động sản, đó là "mua rẻ, bán đắt", thế nhưng, dạo quanh một vài dự án sắp bàn giao, PV báo Người Lao Động nhận thấy đang có một điều khá nghịch lý, đó là giá bán căn hộ chuyển nhượng đang rẻ hơn rất nhiều so với mua từ chính chủ đầu tư.

Đông đảo khách hàng tìm hiểu một dự án căn hộ trung bình ở TP HCM/.

Tại dự án V.R (quận 6, TP HCM), giá 1 căn hộ bàn giao hoàn thiện với diện tích 76m2 đang được chủ đầu tư rao bán ở mức 2,9 tỉ đồng (chưa bao gồm thuế VAT). Thế nhưng, cũng tại dự án nói trên, một căn hộ được bán chuyển nhượng cùng hướng, cùng diện tích lại chỉ có giá 2,4 tỉ đồng (chưa thuế).

"Tuần trước, mình có đi coi một căn hộ bên dự án này, nhân viên môi giới báo giá 2,3 tỉ cho căn 76m2, mình đồng ý rồi nhưng sau đó họ lại tăng lên thêm 100 triệu với lý do chủ nhà yêu cầu nên mình đổi ý. Thế nhưng, khi nhờ người hỏi lại giỏ hàng từ phía chủ đầu tư, thì lại được báo giá lên đến 2,9 tỉ đồng. Sao lại có chuyện hàng của chủ đầu tư lại đắt hơn nhiều so với căn hộ chuyển nhượng như vậy được" - anh T, một khách hàng nghi vấn.

Điều tương tự cũng xảy ra tại dự án V.Đ.S (quận 11, TP HCM) hiện đã hoàn thiện và đưa vào sử dụng.

Theo tìm hiểu của PV, hiện 1 căn hộ diện tích 75,85m2 của dự án đang được chủ đầu tư chào bán với mức giá 2,25 tỉ đồng. Thế nhưng, mức giá căn hộ chuyển nhượng hiện chỉ rơi vào 2,2 tỉ đồng (đã bao gồm thuế GTGT) cho 1 căn hộ 83m2.

Nguyên nhân

Lý giải về chuyện căn hộ chuyển nhượng lại có giá rẻ hơn nhiều so với giá của chủ đầu tư, N, một nhân viên môi giới lâu năm cho rằng điều này không có gì là quá lạ.

Theo N, một dự án bất động sản, số lượng khách mua đầu tư thường rất lớn, có khi chiếm tới 50% rổ hàng. Hầu hết số khách đầu tư này lại mua từ rất sớm, thường là từ giai đoạn mới giới thiệu dự án ra thị trường, pháp lý chưa đầy đủ nên giá còn rất rẻ. Nếu là dự án đẹp, mức giá chênh lệch từ khi mở bán đợt đầu cho tới khi gần bàn giao có thể lên đến 20% – 30%.

"Chẳng hạn, dự án mở bán đợt đầu là 1 tỉ, đến giai đoạn gần bàn giao, giá tăng khoảng 30% thì chủ đầu tư phải bán với giá 1,3 tỉ đồng. Thế nhưng, cũng căn hộ đó, khách đầu tư chỉ cần lời khoảng 15% – 20% là chấp nhận ra hàng. Chính vì thế, chuyện căn hộ chuyển nhượng rẻ hơn căn hộ từ chủ đầu tư ở một số dự án là không hiếm" - N nói.

Thêm vào đó, hiện nay, nguồn cung bất động sản đang quá nhiều nên dẫn tới hiện tượng căn hộ thứ cấp rất khó ra hàng do nhu cầu không lớn. Điều này dẫn tới việc, một số nhà đầu tư "yếu vốn" sẵn sàng hạ thấp lợi nhuận nhằm đẩy nhanh hàng để quay vòng vốn, tái đầu tư vào dự án khác.

Một nguyên nhân lớn khác, theo N, là xuất phát từ chính nhân viên môi giới của dự án đó.

"Nếu một môi giới bán được hàng từ giỏ hàng của chủ đầu tư, hoa hồng môi giới thường rất thấp, dao động từ vài triệu đến vài chục triệu đồng tuỳ theo dự án và phân khúc sản phẩm. Thế nhưng, nếu bán một căn hộ chuyển nhượng, tuỳ theo thoả thuận giữa người môi giới và nhà đầu tư, con số hoa hồng này sẽ lớn hơn rất nhiều. Chính vì thế, có nhiều trường hợp, sale đã chơi chiêu khi cố tình đưa thông tin sai lệch, đẩy giá sản phẩm của chủ đầu tư lên cao để khách hàng lựa chọn căn hộ của nhà đầu tư có mức giá thấp hơn" - N tiết lộ.

Chính vì thế, theo N, trước khi mua một căn hộ nào đó, nhất là tại những dự án sắp bàn giao, khách hàng hãy cùng một lúc, liên hệ với nhiều nhân viên sale để có nhiều lựa chọn và biết được mức giá thực của dự án mà mình đang quan tâm.

Với những căn hộ mà khách hàng đã ưng ý nhưng vẫn lăn tăn về giá cả, đừng ngại ngùng yêu cầu nhân viên sale cho làm việc trực tiếp với chủ hợp đồng để thương thảo. Trong trường hợp không được, có thể đề xuất giảm giá cho căn hộ mà mình muốn mua. "Tâm lý của nhiều nhà đầu tư, khi thấy có lời là đều muốn ra hàng cho nhanh để thu tiền về. Chính vì thế, việc bớt vài chục triệu trong tổng số lời vài trăm triệu để ra hàng là điều hoàn toàn có thể" - N chốt lại.