Tại  hội thảo “Đầu tư condotel: Thực tế, triển vọng và giải pháp” diễn ra chiều 16/03, ông Paul Mason - Chủ tịch  KW Việt Nam cho biết, khái niệm Condotel lần đầu tiên xuất hiện ở Miami Beach, Florida, vào những năm 1980 và được Donald Trump phổ biến rộng rãi, người đã xây dựng một số dự án cao cấp ở Las Vegas, Chicago và Hawaii. Trên phạm vi quốc tế, một số nhóm khách sạn lớn đã phát triển và quản lý tài sản Condotel bao gồm Starwood, Hilton và Four Seasons.

Ông Paul Mason

Như có thể dự kiến, quy định quyền sở hữu khác nhau giữa các quốc gia, cũng như tuỳ dự án vì các nhà phát triển liên tục tìm kiếm lợi thế cạnh tranh tại thị trường địa phương của họ. Ở châu Á, cũng rất phổ biến khi nhìn thấy các quyền sở hữu khác nhau đối với người mua trong nước và nước ngoài. Ví dụ ở Thái Lan, người nước ngoài chỉ có thể sở hữu tài sản nhà chung cư tối đa là 30 năm, có khả năng gia hạn, và tỷ lệ sở hữu nước ngoài trong một dự án cũng bị hạn chế.

Thông thường, một chủ sở hữu căn hộ condotel cá nhân có thể chọn để quản lý tài sản cho mình hoặc, thông thường, nhập vào quỹ các nhà condotel do công ty phát triển quản lý. Khi người quản lý là thương hiệu khách sạn cao cấp hàng đầu, quảng cáo, liên kết quốc gia và hệ thống đặt phòng tập trung có thể mang lại nhiều tiềm năng hơn để kiếm được thu nhập từ cho thuê, cũng như tăng giá trị vốn.

Tuy nhiên, cách này có một số hạn chế. Các công ty quản lý thường không cho chủ sở hữu sử dụng những ngày mùa cao điểm để họ có thể tối đa hoá thu nhập cho thuê và cũng có thể giới hạn số ngày mà chủ sở hữu có thể ở trong căn hộ của mình. Ví dụ, phát triển Cassia ở Phuket Laguna, Thái Lan cung cấp lưu trú 30 hoặc 90 ngày trong một năm, với thời gian dài hơn bị phạt bằng ưu tiên cho thuê thấp hơn.

Condotel có thể khác nhau rất nhiều trong các chương trình cho thuê cung cấp. Thông thường, các phòng được thuê theo vòng xoay, do đó chủ sở hữu sẽ làm tốt hoặc kém dựa trên tình hình của quỹ các căn hộ condotel. Mức phân chia doanh thu phổ biến nhất là 40% - 50%, nhưng các thương hiệu khách sạn sang trọng có thể chỉ cung cấp 35% hoặc ít hơn, với sự cân bằng giữa người quản lý để trang trải cho chi phí hoạt động cho thuê. Một số nhà quản lý cũng có thể tính phí quỹ dự phòng, ví dụ như 3% doanh thu, trước khi tính chia doanh thu.

Cũng như bất kỳ khoản đầu tư bất động sản nào, điều quan trọng là phải nghiên cứu cẩn thận về một dự án chung cư cao cấp. Các hồ sơ theo dõi của nhà phát triển, khả năng tài chính của họ, và hợp đồng quản lý khách sạn là tất cả các lĩnh vực chính của sự siêng năng, ông Paul Mason kết luận.

Còn làm sao để Việt Nam thu hút dòng tiền vào condotel, ông Paul Mason nhấn mạnh cần rõ ràng và minh bạch.

Về tài trợ cho phát triển, cần thu hút nhà đầu tư vào condotel để tạo ra nhiều sản phẩm cho thị trường bất động sản. Về chiến lược cho phát triển condotel, Thái Lan, Bali là bài học có sẵn cho Việt Nam và Việt Nam cần tham khảo để hoạch định chiến lược tốt hơn, thu hút lượng khách du lịch lớn. Các bất động sản khách hàng mua được có thể được chuyển nhượng, giao dịch.

Liên quan đến nguồn tiền đầu tư phát triển, condotel là sự thu hút các nhà đầu tư tạo ra các sản phẩm phong phú trên thị trường. Một vấn đề nữa là chiến lược. Đô thị hoá quá mức thì trên thế giới đã có những bài học, như Phuket Thái Lan, Việt Nam có những điểm đến đẹp, hy vọng Việt Nam có thể thu hút được lượng lớn các nhà đầu tư.