Công ty môi giới giảm nhân sự

Các báo cáo đều cho thấy thanh khoản bất động sản 9 tháng đầu năm giảm sâu, hoạt động bán hàng đối diện với nhiều khó khăn. Trong bối cảnh đó, không ít công ty môi giới giảm quy mô nhân sự.

Công ty cổ phần Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (DXS) là một trong những đơn vị có mức sụt giảm nhân sự đáng chú ý trong năm nay. Tại ngày 30/9/2026, doanh nghiệp có 3.089 nhân viên, giảm 819 người so với thời điểm cuối năm 2025, tương đương gần 21%.

Chỉ tính riêng quý III, số lượng nhân viên của DXS giảm 483 người, từ 3.572 người cuối tháng 6 xuống còn 3.089 người. Như vậy, phần lớn mức cắt giảm nhân sự trong 9 tháng tập trung vào quý gần nhất.

Tại một số doanh nghiệp môi giới bất động sản niêm yết khác, dữ liệu nhân sự mới nhất hiện chủ yếu dừng ở báo cáo bán niên. Tuy nhiên, xu hướng thu hẹp bộ máy cũng cho thấy những thách thức mà ngành môi giới đang phải đối mặt.

Trong khi doanh nghiệp môi giới cắt giảm quy mô nhân sự, một số nhân viên chủ động không hưởng lương để bảo vệ quyền được "giao căn". Ảnh minh họa

Tại ngày 30/6/2026, tổng số lao động của Công ty cổ phần Bất động sản thế kỷ (CRE) là 2.218 người, giảm 66 người so với cuối năm 2025. Đây là động thái đáng ngạc nhiên vì trong năm 2025, CRE mạnh tay tuyển dụng nhân sự khi có thêm 564 người.

Trong khi đó, Tổng giám đốc một công ty môi giới bất động sản ở Hà Nội cho biết doanh nghiệp của ông cũng cắt giảm nhân sự xuống mức tối thiểu, chỉ giữ lại “bộ khung” vì doanh thu không đủ bù đắp chi phí. Doanh nghiệp sẽ tái tuyển dụng môi giới khi thị trường thuận lợi hơn.

Môi giới xin làm việc không lương

Không chỉ doanh nghiệp thay đổi quy mô nhân sự, cách thức trả thu nhập cho người môi giới cũng đang có những điều chỉnh đáng chú ý.

Anh Nguyễn Dân, một môi giới bất động sản, cho biết từ tháng 10, anh đã chủ động xin không hưởng lương cứng (khoảng 8 triệu đồng/tháng) để được nâng tỷ lệ hoa hồng từ 3% lên 3,5%.

Mức hoa hồng 3,5% áp dụng đối với sản phẩm của chủ đầu tư. Với hàng chuyển nhượng, tỷ lệ hoa hồng vẫn là 1%.

Việc chấp nhận bỏ lương cứng để đổi lấy mức hoa hồng cao hơn cho thấy người môi giới đang phải cân nhắc lại bài toán thu nhập. Thay vì có một khoản tiền cố định hàng tháng, họ chấp nhận thu nhập phụ thuộc nhiều hơn vào kết quả bán hàng. Nếu giao dịch thành công, mức hoa hồng cao hơn có thể mang lại khoản thu nhập tốt hơn. Ngược lại, nếu không bán được sản phẩm, người môi giới sẽ không có khoản lương đảm bảo.

Tuy nhiên, theo anh Dân, nguyên nhân quan trọng hơn chính là cơ chế phân phối sản phẩm độc quyền của các chủ đầu tư.

Anh Dân cho biết, có những đơn vị áp dụng quy định môi giới không bán được sản phẩm nào trong 6 tháng đầu năm sẽ bị mất quyền "giao căn". Sau đó, người môi giới có thêm 6 tháng thử thách. Nếu bán được sản phẩm, họ mới được khôi phục quyền môi giới; nếu tiếp tục không có giao dịch, quyền phân phối sẽ bị cắt hoàn toàn.

Cơ chế này khiến cuộc cạnh tranh giữa các môi giới trở nên khốc liệt hơn. Bởi trong mô hình phân phối độc quyền, không phải cứ có khách hàng là môi giới có thể tiếp tục bán sản phẩm. Quyền tiếp cận nguồn hàng và phân phối căn hộ cũng phụ thuộc vào kết quả kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định.

Anh Dân cho biết thêm, trong cộng đồng môi giới, xu hướng xin không nhận lương cứng để tăng hoa hồng đã trở nên phổ biến hơn trong vài tháng gần đây. Riêng ở công ty anh, nhóm môi giới xin không nhận lương cứng đã chiếm gần nửa.

Trong bối cảnh thanh khoản chưa thực sự phục hồi, việc duy trì quyền bán hàng trở thành một áp lực không nhỏ. Người môi giới vừa phải tìm kiếm khách hàng, vừa phải đảm bảo doanh số để không bị loại khỏi hệ thống phân phối.

Từ doanh nghiệp đến người lao động, những thay đổi này cho thấy ngành môi giới bất động sản đang phải thích nghi với một giai đoạn khó khăn. Doanh nghiệp thu hẹp nhân sự để giảm chi phí cố định, còn người môi giới chấp nhận chuyển sang cơ chế thu nhập phụ thuộc nhiều hơn vào giao dịch thực tế.